こんにちは！Nanacoです。
あなたは事業を始めたばかり、または始めたけど、事業の全体像が見えずに”起業迷子”になったり、低単価で疲弊してこのまま事業が続けられるのだろうか？と心配になったりしていませんか？
実は私も最初そうでした。
好きなことや得意なことで起業したいけど一体何から始めていいかわからない。。。
そしてやり始めたけど、低単価でしか販売できず、このままでは事業として成り立つのだろうか？続けていけるのだろうか？と不安になっていました。
でも！！
事業の全体が見えるようになり、ロードマップを作ったら一気に視界が広がり、迷うことなく前に進むことができるようになりました！
起業した最初の頃には全く想像できなかったのですが、今では自分の理想のお客様から「あなたにお願いしたい」と選んでいただける、しあわせな起業へと変化していき、低単価で疲弊することもなくお仕事ができています。
もしあなたが今の結果に満足していなくて、1ヶ月後に20万円の商品が売れるようなりたいなら、あることをきちんとすれば
✔️1ヶ月後には20万円の商品が売れるようになり
✔️2-3ヶ月後には月30万円の収入が見えてきて
✔️半年後には月50万円の安定収入を築く土台が整い
✔️目指したい方には月100万円も見えてくるでしょう
だからあなたにもまずは事業全体が見えるようになって、迷いなく進んでほしい。
このブログを読めば、あなたも事業全体が見えるようになり、自分のロードマップを描く重要性がわかり、やるべきことが明確になります。
事業の全体が見えない方、基礎を固めたい方のためのワークも今回特別にご用意しております！
ぜひ最後まで読んで、起業迷子から抜け出し、自分の好きや得意を生かしたビジネスで、長くしあわせに稼げる方法を身につけてくださいね
こんな方に向けて書いています。
・起業したいけど、何から始めたらいいかわからない。
・ここまで頑張っていたけど、いまいち売り上げが上がらない。
・SNSを頑張っているが、思うような結果に結びついていない。
・リアル実業はある程度うまく行っているが、オンラインでの事業がうまくいかない。
・起業したけど、このまま続けていけるのか不安だ。
・一人で頑張ってきたが限界を感じている。
オンライン事業でつまづく、大きな３つのポイント
まず最初に、オンライン事業でつまずく大きなポイントはこの３つです。
１、事業の全体像が見えていない
２、SNS集客がうまくいっていない（下記記事参照）
３、集客導線が出来ていない（下記記事参照）
実は、この１のお話が一番大事なんですよね。
今日はこのお話を中心に書いていきたいと思います。
思うような結果が出ていないのは「事業の全体像」が見えていないから
自分の好きなことや得意なことでビジネスを始めようとすると、まずは商品作りから始めてしまったり、SNSで自分の思いついたことを投稿し始めるなど、とにかく目の前のことからやってしまう傾向にあります。
人は自分の想像できることでしか行動できないからです。
もちろん！その行動力は素晴らしく、頭で考えているだけで動けない人よりも100倍、いや1000倍素晴らしいと思いますし、そこから見えることも多いので行動することはとてもいいことです。
しかし、それができるだけ正しい方向、つまり結果の出る方向に行動できているか？
というのがとても大切な鍵となります。
まずはやってみたけど問題点が出てきている。思うような結果が出ていない。というのなら、
これがとてもいい解決の糸口になることは間違いないです。
もし、あなたが今そのような状態であれば、今、事業の土台とロードマップの設定がちゃんとしているかを見直すチャンスかもしれません。
事業の全体像とロードマップが見えていれば、やるべきことが明確になり、自分が今どこに立っていて、次に何をしたらいいのかがわかるようになります。
事業の全体像をまずは知ること。そしてできていることとできていないことを切り分けて、一つずつ順番に作っていくことが最短ルートとなります。
あなたは事業の全体像を自分の中に思い描けていますか？
まずはここからスタート。改めて考えてみましょう。
「事業の全体像」を知る
事業の全体像を木に例えてみました。
「根」＝ビジネスの土台
「幹や枝」＝信頼の構築
「葉や花や実」＝形となるもの
木のように、ビジネスの土台がしっかりと構築されていないければ、当然木は枯れてしまう、幹が腐る、花や実がならない。なんていうことになりますね。
これをもう少し具体的にビジネスに落とし込んだ図がこちらです。↓
いかがでしょうか？
明確にイメージがつきましたか？
そして、あなたに足りないものがどこか、わかりましたでしょうか？
SNSを頑張る＝花や実の部分を頑張っているということ
今や事業をするにあたって、SNSは欠かせない存在であり、集客のためのSNS運用を学ぶ方も増えていますし、SNS運用を教えている方も非常に多いですね！
しかし、SNS運用方法だけ学んで、あなたは稼げるようになったでしょうか？
特にSNSなどは毎日投稿しているのでそれに追われがちで、SNSをやること自体が目的となってしまい、本来の事業全体を見る機会を失いがちです。
それでSNSでの集客に疲れてしまったり、はっと気がつくとなかなか結果が出ていなかったりして「どうしてだろう？」と立ち止まることがあります。
そんな時はぜひ「事業の土台が整っているか？」を確認してみてください。
ここが基礎の部分であり、これが整っていない、事業のロードマップができていない、集客導線ができていない。という総合的な部分を見ていかなくては、ビジネスとして成長させることができないのです。
幹、枝の部分は「お客様からの信頼」を育てる部分
次に「幹や枝」＝信頼の構築のお話をします。
この「幹や枝」＝信頼の構築の部分は、日々のあなたの仕事に対する姿勢。
ということで「信頼」の幹や枝をしっかりと太く育てる努力が地味に大切だったりします。
それは、「商品クオリティ」をあげるための努力や勉強であったりとか、SNSを毎日当たり前に投稿することだったり、またビジネスマインドを整えていくこと。だったりします。
その”継続こそ”がクライアントへの信頼につながります。
普通に考えてみてください。
あなたがもしお店を開いていたのなら、今日の気分で開けたり閉めたりしないですよね？
ちゃんと営業時間の9時から18時までと決めたら、しっかりとその時間はお店を開いておくはずですし、
それをすることが信頼のまずベースになります。
来てもお店が空いていなかった。というのは信頼を損ねますよね？
しかし、お店のないお仕事になるとこれができなくなる人が多いです。
SNSに関していえば、「毎日同じ時間帯に投稿する」ということが、実はものすごく重要だったりします。
それを長く続けていることこそが、＝お店を開いているのと同じように信頼につながるのです。
これは私の実体験ですが、お客様から「なぜ私を選んでくださったのか？」と聞いたときに
「Nanacoさんは、毎日ちゃんと同じ時間帯にSNS投稿をずっと続けているから覚えていたし、ちゃんとした人だなと思って、この人だったら大丈夫だと思った。」と言われたのです。
だから、今あなたがSNSを毎日投稿していることは決して無駄ではありませんし、あなたが商品クオリティを上げようと努力していることは決して目に見えないかもしれませんが、見ていてくれる人はちゃんと見ていてくれます。
誰かが見ていてくれる！と思って継続していくことがビジネスとして信頼につながりますよ！
ただ、最後に一つだけお伝えしたいのは、”とにかく続ければ良い”のではないということ。
あなたのプライベートなネタばかりを毎日呟いて継続しても結果として期待するのは難しいでしょう。
ビジネスとして結果を出したいのなら、「お客様にとって有益な情報をお届けする」正しい運用をして継続すること。が前提となります。
事業の土台とは？
次に、一番重要な「根」＝ビジネスの土台となります。
これらを１つずつ解説すると長くなりますので、簡単ではありますが、順番に１つずつ内容を紹介していきます。
・理念、想い
あなたの起業しよう！と思ったきっかけ、想いや理念は、あなたが事業を続けていく上でいつの時も必ず原動力となります。
またこの想いに共感した人が集まってくれたり、応援してくれたりするため、非常に重要な要素となりますし、ことあるごとに語っていくことも大切です。
この理念や想いは、事業のロゴを制作する時にも役立ちます。
ここが曖昧だと何も始まりません。必ずしっかりと語れるようになっておきましょう。
・市場・競合調査
こちらもビジネスとして稼ぎたいなら必ずやってください。
自分の好きなこと、得意なことで稼ぎたいと思っている場合、自分のやりたいことを貫きたい。という思いもわかりますが、それをビジネスにしたいのならちょっと待って。
あなたのやりたいこと＝売れる。かどうかは別問題です。
売れなくてもいい。ならあなたの思うように活動すれば良いです。それで売れたらラッキー！と思っているなら。
しかし世の中、そんなに甘くはありません。
ビジネスにしたいのなら、あなたのやりたいことで稼げるかどうか、市場調査、競合調査が必ず必要です。
ポイントは大きく分けてこの２つ。
・あなたのやりたいことで売れている人がいるか？（市場調査）
もし、あなたのやりたいことで売れている人がいるのなら、「需要がある」ということになりますので、その市場で稼ぐことができる可能性があります。ただしその場合は、売れている人の真似をしても売れませんから、工夫が必要です。
また、全く売れていない。ということであれば、それは「需要がない」か「まだ誰もやっていない」ということになりますので、これもどうしてやりたいのであれば戦略を考えていかなくては行けません。
・あなたのやりたいことをやっている人が他にいるか？（競合調査）
他にやっている人がいるのなら、その人のことをよーく研究しましょう。どんな方法で売っているのか？
その人は売れているのか？
うまくいっている人を見つけて、モデルにすると良いです！
一番良いのは、似た他業種で売り方が上手な人を見つけてモデルにするのです。
丸パクリはいけませんが、上手くいっている人の”要素を取り入れる”というやり方はおすすめですよ。
・起業マインド
起業マインドとは、個人事業主として活動していく上で必要な心構えのことで、実は地味にとても大切な部分です。
今まで企業や、お店など、どこかで”雇われて”お仕事してこられたことしかない方にとって、起業するというのは自分がいわば”社長”として会社を経営するのと同じこと。今までと全く逆の立場で物事を考えていかなくてはいけません。
ですから、心折れてビジネスが続けられない。ということにならないためにも、ここは起業の実務と共に学ぶことをお勧めする、とても大切な部分となります。
・ポジショニング
あなたのその市場で、SNSのポジションが取れるかどうか？というのは非常に重要なポイントになります。
ポジションが取れないと、いつまでもSNSからの集客ができない。という結果になることも。
競合も見ながら、どのような戦略でポジショニングするか？ということも考えていきましょう。
・ブランディング
あなたがあなたらしさを表現する一番大事な部分です。
あなたの強み、あなただからできること、他の人とは違う部分を見つけられるかがポイントです。
自分の深掘りをしてここはしっかり作っていきたいところですね。
・コンセプト設計
ブランディングと同時に決めたいのはコンセプト。
そのブランドの価値を言語化した「宣言」のようなものです。
ブランディングを「顧客に対してどのような価値を提供するのか？」わかりやすく言語化したものになります。
例えば、
・ユニクロは「究極の普段着」
・バーミキュラのブランドコンセプトは「暮らしをかえる鍋」
というように、一言で伝わるようなコンセプトが作れるのが理想です。
・ターゲット設定
ターゲット設定がブレていると、何をしてもうまくいきません。
あなたの商品を買ってくれる人の年代、性別、生活環境、職業、家族構成、趣味など、リアルに思い描くことでターゲットの気持ちに寄り添った商品作りや提案ができます。
特にビジネス初心者の方は「たくさんの人に来てもらわなくては売れない」と思っている方が多いので、ターゲット設定でたった一人のペルソナ（サービス・商品の典型的なユーザー像）を設定することを嫌がる傾向にありますが、たった一人のお客様さえ来てもらえなければ、誰にも来てもらえません。
まずはたった一人の濃いファンを作ることこそが、スモールビジネスにおいては成功の秘訣となります。
・サービス設計
ターゲット、ブランディング、コンセプト設計に基づき、サービスを設計していきます。
このサービス設計も非常に重要です。
長期的にみて、ビジネスが続けられるような設計をしていかないと、先細りになってビジネスを続けることが苦痛となってしまいます。
サービス設計（商品設計）に関してはこちらの記事に詳しく書いております。
・ロードマップ設計
ロードマップとは、あなたが事業をしていく上で必要な地図のようなもの。
どこに行くか？の目的地を設定し、そこへ辿り着くためにはどんな手段で、どうやっていくのか？
をあらかじめ決めるのです。
もちろん、途中で変更することもあるかもしれません。ですが、このロードマップを持っていないと道に迷ったり、ゴールすらどこであったかを忘れてしまうことがあります。
しっかりゴール設定、そこへ行くまでの手順を決めておくことで、道から外れた時にゴールを思い出し、軌道修正も早くすることができます。
・集客導線設計
ロードマップまでできたら、あとは集客導線設計をしましょう。
ロードマップと同じように、どのタイミングでどのお客様に来てもらって、どのタイミングどの導線に入ってもらって、お問い合わせまできていただくか？というレールを自分で敷くことができます。
これも絶対に必要です。集客導線設計をしていないと、無計画にSNSを頑張ることになってしまいます。
事業の全体像を知ることは「あなた自身を知る」ということ
いかがでしょうか？あなたは今、事業の全体像が見えていますか？
私も最初は事業の全体像がぼんやりとしか見えていませんでした。
しかし、あるきっかけでこの事業全体の形が見えた時に、自分の視界が一気にクリアになり、今私はどこまでできていて、どこが曖昧で、この位置にいるんだ。
ということがわかったのです。
そして改めて、自分自身の内面と向き合い、なぜこのビジネスをやっているのか？
私の過去や、やってきたこと、やりたいこと、好きなこと、嫌いなこと、強み、弱み、ビジネス経験など、全てを書き出すことによって、自分のブランディングを強化していくことができ、それに基づいたコンセプト設計やサービス設計をすることができました。
それが事業の基盤になるのだということに改めて気がつきました。
つまり、あなたの内面にあることにとことん向き合って「言語化」することが事業の基盤を固める。ということになるのです！
そうすることで、あなたが他にはない強みを見つけ出すことができ、「あなたを選んでもらう理由」を見つけることができます！
しあわせ起業を叶えるための【事業の土台を整えるワークシート】
自分の内面と向き合ったことがない方のために、今回ワークシートをご用意致しました！
私が実際に自分と向き合った内容を元に制作していますが、
元々私が今の仕事で起業するにあたり、悩んでいた私の側で「私の心の中の声」を引き出してくれた大切な友人がいます。
今回、その友人であるプロのキャリアコンサルタントにこのワークシートの監修をお願いいたしました！
キャリアコンサルタントsameさんのTwitterはこちら→https://twitter.com/springlue_2107
ぜひこのワークシートで自分がどこまで自分と向き合い、思いや自分自身の言語化ができているか？
をチェックしてみてください。
ゴールと道に迷わないための「ロードマップ」を作る
自分自身と向き合って、事業の基礎をある程度固めたら、「ロードマップ」も一緒に作ることを強くお勧めします！
なぜなら、ロードマップがないと、「ゴールと途中の道を見失うから。」です。
これははっきりと断言できます。
現状でなりたい未来の姿を想像し、ゴールを設定する。
例えば月に50万円とか、100万円稼ぎたい。とか、とにかく数値化することが大切です。
なぜ数値化しなくてはいけないか？というと数値化しないと、サービス設計ができないからです。
そして1年後に月に50万円を稼ぐことを目標にしたとする。
そうすれば逆算して、サービス設計などを見直すことが出来、月にいくらのサービスを何人に売れるようにすればいいか？というや具体的な期限や行動が決まって行きます。
そのためにいつ何をする？どう行動すればいい？ということを考えていけるわけです。
私自身もロードマップを作成し、ここまで進んできました。
道に迷った時の道標となってくれるので、精神的に支えてくれる役目も果たしますよ！
それでもまだ事業の基礎が固まらないと感じる方へ
正直言って、事業の基礎の部分が固まったり、ロードマップ作成も、そんなに簡単にできる人は少ないです。
起業初期であれば尚更です。
でも安心してください！
まずは現状で仮でいいので設定すればいいのです。
仮で設定してまずは行動する。行動してダメだったところは修正していけばいいのです。
しかし、このロードマップを作らずに行動している方があまりにも多いです。
だから道に迷うのです。
とにかくまずは仮でいいので作って、行動して修正。これを繰り返して行きましょう！
自分で見えないなら、見える人に助けてもらうことが早道です。
そうは言っても、なかなか自分と向き合ったり、自分のことや未来を客観的に見るのって難しかったりしますよね。
なので、あなたの周りにいる人に、あなたの強みやいいところを聞きまくってみるのもお勧めです！
自分では気が付かないところや、やっぱり。と思うことを発見できるはずです。
また、そうは言っても自分と向き合うという作業や未来を見据えてロードマップを決定する。というのは、自分一人では進まなかったりしますし、ビジネスに落とし込んで考えていくには、あなたの未来の姿が見える先輩や、プロの意見を聞くのがやはり早道です。
そんな時はぜひ私の無料相談をご利用ください。
今回ここに書いた内容は、全て私がサポートできることです。
あなたが自分を深掘りして事業の基礎を固めるお手伝いや、ロードマップ作成の手助けをすることも出来ます！
まとめ
今日お話ししてきたことは、私自身がフリーランスとして活動していくのに実は一番重要だと思っている、基礎固めの部分でした。
事業の基礎を固めたり、ゴール設定するためのロードマップを作成して進んでいくことで、フリーランスとして活動していく道標となりますよ！
・今、”起業迷子”になっている
・事業の全体像が見えていない
・ロードマップを描けていない。
・自分と向き合い、深掘りしてみたい。
・Nanacoと一緒に「事業の土台を整えるワークシート」、「ロードマップ」を作成したい。
と思った方は、下記のお問い合わせか、公式LINEのお問い合わせからお気軽にお声かけください！
ご希望の方には、無料相談で「事業の全体像チェック」をいたします。
（現在は全員に対応しておりますが、要望が多くなったら人数限定にします。）
おひとり様起業に必要なビジネスノウハウとWEB周りのことをまるっと全てお引き受けし、あなたの「しあわせ起業」を叶えるお手伝い、させていただきます！
★下記公式LINEからもご相談、お問い合わせいただけます。
下記の公式LINEお友達登録して「ワークシート請求」または「初回相談」とメッセージをお送りください。
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「自分の売り出し方がわからない”売り出し迷子さん”」
「”自分の好きなこと”でフリーランスとして起業・事業を軌道に載せたい女性起業家さん」
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